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创新动力十足 

鹰游纺机已露“全球印染专家”像

数据统计的震撼力总是那么强大。如果不是确切数据显示,我们或许难以想象连云港鹰游纺机有限责任公司的销售火爆程度。2008-2009年,在国际金融危机对市场信心打击最为严重的时期,鹰游纺机的产品依然被市场热捧,销售不降反升,2009年鹰游纺机销售同比增长了40%,达到了3亿元人民币。而刚刚过去的2010年,鹰游纺机的销售额再度增加了近2个亿,达到了4.79亿元人民币。2011年初,鹰游的设备依然保持着订单火爆的局面,开年仅半个月,就已经订出10多台磁棒印花机、烫光机100多台、起毛机400台,开了一个好局。在印证这家企业作为全球最大后整理设备基地的实力的同时,鹰游纺机的触角正在向磁棒印花机、高新碳纤维材料、大外贸等处延伸。鹰游正在逐步验证自己是全球印染专家。

毋庸置疑,新增的2个亿的销售额凝聚着鹰游人的规划、才智与辛劳。

跟进新市场   新品升级突破发展瓶颈

鹰游纺机总经理迟玉斌曾经告诉记者:“为避免由于长期占据市场优势而可能带来的创新动力不足的问题,我们通过完善内部竞争和新品培育机制自我加压,不断根据市场变化方向调整和创新产品,将产品向产业链方向延续。”

在这种创新机制激励下,鹰游纺机新产品更新换代的速度简直可以用眼花缭乱来形容。年初出品的一个机型到了年末,往往就已经更新为第二代、第三代产品。以全自动平网磁棒毛毯印花机为例,551型全自动平网磁棒印花机自2009年研制成功以来,一年半后,已经升级到第八代。从它的更新换代过程中,我们能发现鹰游对市场的关注与把握。有一段时期,珊瑚绒服装面料开始在市场上流行。珊瑚绒是传统的家纺面料,主要用来制作毛毯。改良后的珊瑚绒变薄了,可以作为服装面料或里料。新的市场动向促使鹰游的设备迅速调整,新型刮刀的运用,立即使磁棒印花机适用于更薄的面料。据鹰游生产科副科长张倩介绍,磁棒印花机的研制成功,既是鹰游纺机持之以恒攻关克难的最终成果,也是鹰游对市场成功把握之举。如今,最新一代的全自动磁棒印花机,采用丹弗斯自动化控制,从印花导带行进、每个版框升降、每个磁座运动的速度、加速度、行程控制均独立可调,面板采用触摸屏操作,还可以自动统计每个班的日产量和月产量,从进布到印花、联机渗透一气呵成,大大减少了用工,每分钟的印花产量达到10个版,使印花效率上了一个新台阶。更低碳、智能化、更适用于客户便捷操作使鹰游的磁棒印花机迅速得到了客户的信赖,每年的销售量呈扩散型增长。

在采访中,张倩一再强调:“客户的要求就是我们的追求,我们非常愿意为客户量身定制,做贴身的管家!”鹰游的设备几乎每个批次都在改进。小到一个手柄,都会为了追求令客户更顺手而得到改观。持久的技术创新得到了客户的信赖。临沂新光毛毯公司以前的印花设备采用的是台湾的奇正品牌,自2009年试用了鹰游的设备之后,全部后整理线上的磁棒印花机全部选择了鹰游。

抢占制高点  新材料运用领跑市场

2010年,鹰游参加了ITMA亚洲展览会时拿出了他们的秘密武器:由新材料碳纤维制成的纺机设备。这无疑是2010年鹰游纺机最值得一提的亮点。据迟玉斌介绍,碳纤维材料在鹰游纺机产品中运用,使设备总重量减轻20%,每小时节电15%~20%,设备使用寿命提高5~10倍,而产品价格仅提高了10%~15%。节能、稳定、噪音减小、能耗下降、可靠性提高,明显的产品优越性很快赢得了市场欢迎。

“后整理设备我们还是信任鹰游的产品”。宁波大同毛绒公司总经理岑奇初说:“鹰游创新能力强,新品层出不穷,给我们推出新品带来灵感与启发。并且鹰游能根据我们的要求和需要对设备进行改进,为我们新品研发搭建了技术平台。”

多年的研发积累和严格的质量要求使鹰游稳占市场;而以产品征服市场、以创新引导市场、与客户提升共赢,则是鹰游后整理设备独领市场风骚的更高境界。经过20多年的发展,鹰游纺机形成了完备的加工能力和一支成熟的研发队伍,先后开发研制了一系列具有自主知识产权且适应国情的各类纺织后整理加工设备,产品包括烫光、剪毛、刷毛、起毛、磨毛、印染水洗、丝束拉断、针梳、揉皮磨皮、特种风格化整理等9大系列、150多种规格、60余种产品的规模。

与时间赛跑,和市场共进,鹰游在业界逐步赢得了龙头地位。作为企业的主打产品,鹰游烫光机、起毛机和平网磁棒全自动毛毯印花机在国内市场的占有率分别高达95%、80%和65%。其中烫光机、起毛机经过多年的完善发展,至今仍牢牢占据着市场主动权。起毛机车间主任杨长云不无骄傲地说:“鹰游是在为中国的纺织业做贡献。由于不断地技术改进,鹰游的产品稳定性不断增加,价格不断下调。此举带动了同行业其他品牌不得不随之调整。”提升品质,降低成本,鹰游纺机与中国纺织业与时俱进。

练内功扩份额   新目标锁定广阔前景

2011年,鹰游纺机的销售目标为6亿元人民币。新增的份额如何完成,市场怎样扩展?迟玉斌给出这样的答案:“以产品创新为核心,进一步发现市场的需求,进一步完善生产组织方式。推品牌,推品质!”

在鹰游,产品推陈出新的快速背后有严格的质量认证体系。“每个新品出厂前我们都会在工厂的实验基地里反复多次进行试用和改进,拿出成熟产品才会面市。因为鹰游纺机的新品成熟快、改进快,所以才能一直引领市场。”鹰游纺机公司总经理迟玉斌说。 与此同时,严密的质量监控体系和专家级的加工队伍,通过强大的科研力量作为支撑,有力地保证了鹰游纺机产品的质量和性能。

与之相配套,鹰游拥有一支60人的销售队伍与一只优秀的售后服务团队,遍布全国,网络林立。在中国,所有纺织集群地,鹰游均设立了办事处。并建成了覆盖全国各主要城市的销售网络及一整套完备的售后服务体系,为客户提供“保姆式”服务,即在卖出设备时提供相关生产工艺,派出技术人员给客户进行员工培训,帮助新厂迅速开工。鹰游的售后服务队伍机制灵活,根据需要随叫随到,确保用户企业毫无后顾之忧。

放眼未来,鹰游纺机未雨绸缪,确定了大外贸的计划。虽然目前鹰游纺机的外贸份额仅占总销售额的10%左右,但是随着印度等国家纺织业的发展与进步,国际市场的扩张不可小觑。据鹰游外贸部部长张义国介绍,鹰游纺机将在印度等地开设技术服务中心,为国外用户提供技术服务。

 
 
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